创业离不开资本，做生意不能没有本钱，然而更多的人却因为没有创业的本钱，停留在创业的十字路口走不出来，那么创业的资金在哪里？钱从哪里来？

　　钱在别人的口袋里，资金就在银行里，没有创业本钱，只有从别人口袋里拿，从银行里拿。在我创业之初，我比任何人都穷，穷到十多天吃不到半斤猪肉，因为穷，我才致力要改变现状，因为穷。我整天想着怎样去赚更多的钱……

　　办法是想出来的，事情是做出来的。在我了解到一些玩具的低价批发市场后，向朋友借了三百元钱从批发商批了一些产品，批到产品，我并没有像大家一样去摆滩销售。而是去文印部印了一打名片，再把产品价格上调了一点点制作成批发订单，拿着产品跑到学校门前的商店，玩具店去推销，把自己购进的三百元商品做为样品让他们参考，因为产品新奇，且价格低，结果几天下来还真拉到几个单，我再拿他们的单去进货后给他们送货过去，这样一周时间下来算算收入就有四五百元了，比自己去做销售还要好，其实我也没有开店的能力，但我采用的办法却比任何人都好，因为我想到一个问题：那就是我开一家店，那么也就只是一家店销售我的商品，而我这样去给大家做批发，有十家店购进我的商品，那么就有十家店在销售我的商品，等于说我开了十家销售店！我的想法是正确的，我的做法也是正确的，这也是我成就事业的第一步。

　　时间过后不久，我收到了来自山东一位信息界友人的一封信，在信里夹着一本书，书的内容除了一些致富项目信息外，还有更多的是我正在销售的同类产品。而且他的批发价格比我批发到的产品价格高出好多，基本可以和我的零售价接近，于是我通过各种方式去了解。发现他这么高的价格用这样的方式批发，生意还不错，我便也试着印制了一些产品的价格用邮寄的方式寄发出去，当然订的价格比山东的要低很多，因为我知道大家的资金来之不易，资金也不是很多，我要把更多的利润让给创业者，这样更可以激励大家的努力，同时只有大家的成功也才是自己的发展。我订的批发价格成了同行中最低的批发价格，这样的做法也是成功的。通过信函批发销售的方式一样可行，单单从信函销售方面，一个月的纯利润也有五六千元。

　　信函销售的成本也不是很高，我们印刷一张四开版的套红印刷只要一角五分钱一份，再加上印刷品邮寄费每份七角钱，人工费每封信函一角钱。那样的话一封信函成本约一元钱左右，寄发五千份的投资也就是五千元左右，但是却可以给自己带来五千元的利润，利润率高达100%。而且可以足不出户，所用时间也不多，可以兼职做，也不需要门面，大大节约了成本。

　　在我做好信函销售方面的业务后，我又想到了更低成本的产品广告宣传方式，那就是直接发放产品批发价目，我选择了车站，商业区等人流多的地方去发放产品价目，只要是成年人，只要是有消费能力的人我就要给他们送上一张产品价目，我把批发价格与零售价公开对比，同时把起批量仅订在200元起，这样很多进城务工人员一时找不到工作，都找我们批发一些产品去摆地摊，还有一些进城务工人员见到我们的产品有更多的利润可以赚，干脆进了货就回家去销售产品，不再给别人打工了。毕竟每个人都不可能打工一辈子，只要有好的产品，好的项目，大家更乐意去做生意！

　　虽然我没有取得更大的成功，但是按目前一个月能赢利一两万的，心里也很高兴，更重要的是自己创就自己的事业，可以自己做自己的事，自由自在的多高兴。

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3、收入查询

您网站的收入情况和广告展示及广告点击次数会在您的Google AdSense帐户里的报告里很方便的查询到。Google AdSense的目标是保证发布商获得的收入不会少于他们加入其他广告网所能获得的收入。
　　
4、收入支付

当你的广告费满100美元且符合支付条件时，Google就会通过香港汇丰银行寄支票给你。带上支票和身份证，可以直接到中国银行办理光票托收手续，支票托收完毕，您可以选择取美元或兑换成人民币。
　　
5、学习提高

网站加盟之后您一定要严格遵守Google AdSense政策，尤其是您一定不能以任何理由点击您自己网站上的广告和鼓励用户点击广告，否则您的帐户会被终止，不但收不到广告费而且Google AdSense不会允许您再次加入。 您可以多读读 Google AdSense的计划政策，多到AdSense论坛交流，对你尽快掌握Google adsense技巧有很大的帮助。

一，首先，你必须要有个人主页，其次，你的主页要有固定的访问量，如果不具备这2个条件，目前对你来说，网上赚钱只是空想，赶紧去学习一下主页制作知识和网站宣传技巧，相关学习资料网上很多，这里不作详述。

二，有了主页和访问量还远远不够，关键的问题还要如何赚钱，说白了，也就是在成千上万的广告商中选择信誉好的，适合你的。以下就这方面的问题给大家一点建议。

三，当你申请完这些广告帐户之后，按照相应的操作把申请到的广告代码放入你主页的相关位置，就能开始赚钱。

四，只要老老实实做好，你基本能赚到一定收入，不要被一些广告商的虚假承诺所迷惑，这样只会让你浪费时间精力。另外目前国内广告商基本都是个人非法代理国外广告，基本无信誉可言，少数部分信誉好的公司，抽取一部分差额之后，付费实在太低，所以建议不要在国内广告商上浪费任何时间，基本上99%是义务打工。

五，当然网络赚钱远没你想象的那么简单，其中还有很多技巧，需要你在不断实践中去掌握。

现在国内网赚公司大概分为以下几种类型：

一 MLM类公司

二 邮件点击类公司

三 调查类公司

四 冲浪类公司

按照操作方式类分，可以总结为以下三种：

一 网赚联盟

二 定向广告

三 代理合作

一、对于MLM类公司，如智慧网络、168建站网、SOHO建站网等，广告都宣传的很好。纯粹是一种金钱游戏，基本上没有什么实质产品，更主要的是这样的方式正处于违法的边缘。

二、邮件点击类公司，这些公司的点击一般每个点击为0.02分以下，等你赚够三五十元，我想可能也是三五个月以后了，而且要每天点击哦，不点没钱哦，没有庞大数量的下级天天点击，你是赚不了大钱的。但是有谁会有耐心天天点击呢，你有这样的耐心吗，我没有，所以我不做!

三、调查类公司，这类公司比较正规，只是有的网站调查很少，很难做到支付，适合没有时间，不想真正做网赚的人试试，如果你是这类人员，可以做做调查，我支持你，呵呵，不过我不做，因为我的目的就是为了做网赚，而不是闹着玩的试试看。

四、冲浪类公司，如newsbar之类的，这类公司一般是每月结一次帐，你只有天天把它挂着，而且还要有强大的下线体系也天天把它挂着，更重要的是你的收入每月不知道有多少，你的收入是根据公司的收入来核算的，如果是私人开的，公司的收入管理也不透明，看来还不是很好的网赚，适合不想真正做网赚的人做做玩玩。这类公司我是不做的。而且，最近见到有朋友发帖子说像newsbar,cashspace之类的冲浪广告条里面有木马病毒和间谍软件，会盗取你的重要资料，这类东西大家还是立刻删了吧，太可怕了!!

郑重提示：在国内好多做网赚的高手，目前都自己开公司，准备捞一把就跑，特别是MLM公司和邮件点击类的，请广大赚友注意了!!!

所幸的是，国内现在推行的两种联盟：广告联盟和短信联盟支撑了好大一部分个人网站。

一 广告联盟有三类，一类是大网站自己办的广告联盟，如yahoo,163都有自己的联盟。另外是专业的广告联盟公司。如dobig等。再是各种个人网站站长办的小联盟，多数为二级联盟，**联盟，其中也有许多捞一把就走的骗子联盟。中国人骨子里缺少“诚信”两个字，广告联盟有许多是比较黑的，相比广告联盟，个人网站站长处于绝对的劣势。就算广告联盟不黑，收入也是非常可观，再加上“黑”的部分，一些广告联盟是怎样富得流油。

如果个人网站站长问我，有没有比较好的广告联盟，我只能说不知道。所谓“肩负诚信”，只不过是挂在首页用来做广告的。不是说哪个联盟，哪个行业又不是这样的呢？

对于短信联盟，现在正在大兴其道。不过最近的各大小媒体电台有相关的报道，，信息费不合理呀，投诉呀，，什么新政策呀等等，看来这个方式也可能会按照事物发展哲学：产生–发展–规范–淘汰与合并的轨道进行。

所以做个人网站其实还真累，怎么不呢，请问有多少站长每天是按照人的正常生物钟进行生活的？？是不是总觉得时间不够？

二 专业网站不做联盟，而是自己接广告—称为:定向广告。这样有两个好处：

1 广告价格收益高，比广告联盟的价格可以说是多多了。

2 页面上看起来数量少了，速度也快了。

三 最近，我在自己以及我现在所管理着的几个站上挂了新的合作方式：代理合作。收益模式，按照从我们站上注册过去的用户的报名收益进行计算，按照合同比例提成。

可以看出，个人认为后面的两种方式感觉比较合乎规律，起码现在正式时候。

个人网站赚钱方案

1.经营策略

做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球的，也就是说，是依靠免费来换取浏览量的。但网站是一个企业，个人网站就是个人企业，企业要生存就必须盈利，所以现在互联网上免费的午餐在逐步减少，网站都开始向收费的方向发展。我个人认为一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收费的策略。你可能觉得这个策略互相矛盾，对此我是这样理解的：依靠免费来吸引访客，向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。举个例子，例如目前互联网上的交友网站有不少，他们为了吸引成员，不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元)，而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免费的，就像免费信箱一样总会让你有不顺心的地方，交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了免费服务，在收费服务上并没有深入考虑过。

2.各种支付手段的分析与对比

最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情，但时间一长也就烦了，因为老是要跑邮局，领取汇款还要排队，太浪费时间了，而且邮局汇款速度也太慢。同时，对于那些正等待接收商品的顾客来说，如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程，这会影响他们的情绪，可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发，大数多人还是愿意从邮局汇款，因为他们对建设银行或其他银行的速汇业务并不熟悉，他们仍然喜欢这种效率较低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客户支付。网上支付是一种先进快速的支付手段，对于网虫来说，首选的银行是招商银行，其“一卡通”可直接支持网上交易。但是目前招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行，这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便！这时你可以选择建设银行，建行的网点遍布全国，其最新开设的“速汇通”业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。同时，建行也有网上银行与电话银行，你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账！我个人认为，这是一个较好的电子支付方案。目前中国的电子商务还不够成熟，顾客进行“速汇通”业务还要跑一趟银行，等网上银行普及后，在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。

3.物流的解决方案

将商品寄给你的客户，一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户选择寄送方式，一般包裹费用是5元人民币，特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间，可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。

4.宣传商品的技巧

在网上搞营销要抱着诚恳的态度，真实填写公司信息，虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉；使用群发类工具一定要谨慎选择客户群，避免制造垃圾邮件。从实践经验来看，邮件群发是一种较好的营销手段，它比网站顶部的Banner宣传要好得多。笔者每群发一次电子邮件就可以收到几张订单，所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的邮件列表(可到博大、希网申请，具体方法这里就不讲述了)，同时要巧妙构思宣传语言，要将商品形象包装好！单一的广告形式可能容易让客户感觉到厌倦，所以你可以使用javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者广告文字轮显。还有，广告Banner一定要制作精美，样式要多，让访客有兴趣去点击从而产生购买行为，最好在商品的广告页数放一个计数器，以便统计浏览量与购买量的关系。

互联网上最早的赚钱方式是在新闻组发布广告信息，最早通过互联网赚钱的人不是什么知名网站，而是两个美国律师！在Email和WWW得到普遍应用之前，新闻组（newsgroup）是人们互相交流的主要方式之一，新闻组也是早期网络营销的主要场所，是Email营销得以诞生的摇篮。1994年4月12日，美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师Laurence Canter（坎特）和Martha Siegel（西格尔）（两人为夫妻）把一封“绿卡抽奖”的广告信发到他们可以发现的每个新闻组，这在当时引起了轩然大波，他们的“邮件炸弹”让许多服务商的服务处于瘫痪状态。

有趣的是，两位律师在1996年还合作写了一本书 ——《网络赚钱术》（How to Make a Fortune on the Internet Superhighway），书中介绍了他们利用互联网网络赚钱的辉煌经历：通过互联网发布广告信息，只花费了20美元的上网通信费用就吸引来25000 个客户，赚了10万美元。他们认为，通过互联网进行Email营销是前所未有几乎无需任何成本的营销方式。当然他们并没有考虑别人的感受，也没有计算别人因此而遭受的损失。

1995年之后，Canter事实上已经不再从事律师职业，而是从事电脑软件开发。1997年7月，Laurence Canter被吊销律师执照一年，其中部分原因为发送垃圾邮件。直到现在，很多垃圾邮件发送者还在声称通过定向收集的电子邮件地址开展 “Email营销”可以让你的产品一夜之间家喻户晓，竟然还是和两个律师在10多年前的腔调一摸一样，但现在的网络环境已经发生了很大变化，无论发送多少垃圾邮件，也无法产生任何神奇效果了。

Canter和Siegel从网上赚钱之后半年多时间，到了1994年10月27日，网络广告才在正式诞生，而目前全球最著名的亚马逊网上商店成立于1995年7月份，比“网上赚钱第一人”的诞生要迟15个月！现在，仍然有很多公司或者个人以发送垃圾邮件或者出售非法收集电子邮件地址牟利，其实只能蒙骗一些对Email营销缺乏了解的企业。实际上，无论是Canter和Siegel，还是至今仍然在出售邮件地址或者发送垃圾邮件，也无论这些邮件是否起到了营销的效果，这种做法都不能称之为真正的Email营销。

看了第一个利用互联网网络赚钱的人的故事，给我们的启发是，利用垃圾邮件（垃圾信息发布）的方式赚钱是为人所不齿的，甚至可能受到法律的制裁。页正因为如此，本站网络赚钱方法专题向大家介绍的网络赚钱方法均为合法的、光明正大的方法，主要是一些著名公司的网络广告联盟等更加适合于中小型网站将流量转化为收入的赚钱模式和技巧，比如google adsense广告联盟、百度联盟等。

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一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的情趣内衣代理商呢？请参照笔者提出的情趣内衣代理商十大成功法则。

一、选对情趣内衣品牌

选情趣内衣品牌就象娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的情趣内衣品牌。

选择情趣内衣品牌先得认清自己的实力，经营大情趣内衣品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但情趣内衣大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。

选择情趣内衣品牌时候不仅要看该情趣内衣品牌的实力，也一定要清楚该情趣内衣品牌的潜力。你必须了解该情趣内衣品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做情趣内衣品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了，苦了一批代理商。

还有，你要注意该情趣内衣品牌的产品特点是否符合你的区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多情趣内衣品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方女性体型差异很大。

陕西某代理商一年之内换了三个情趣内衣品牌，第一个情趣内衣品牌因为产品风格太欧化，不适合，在三个月后换了；第二个情趣内衣品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢；第三个情趣内衣品牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个情趣内衣牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累？

所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的情趣内衣品牌作为你的经营首选。

二、进行情趣内衣品牌的科学经营规划

品牌所有权是属于厂家的，你代理了，就拥有了区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在厂家身上，情趣内衣行业整体是个落后的行业，很多厂家对操作品牌并不见得也能专业到哪里去，很多情趣内衣厂也并不懂什么是营销，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。

如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个情趣内衣品牌，切忌好大喜功；如果你已经有一定实力，你可以经营多个情趣内衣品牌。但你最好不要经营风格很雷同的情趣内衣品牌，尽量选择有不同定位的品牌进行经营，有的情趣内衣品牌以文胸见长，有的塑身衣是强项，有的则裤子在市面上很有口碑，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系，保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，增加和厂家谈判的筹码，也可以让你经营的产品能达到有效互补。

还有，你经营的情趣内衣品牌一定要有重点，有的情趣内衣品牌能给你的经营树立形象，但不一定会有很高的利润。有的情趣内衣品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。

三、清楚的认识情趣内衣厂家

认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。

厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。

如果你经营不善，情趣内衣厂家可能会考虑撤换你；如果你经营太好，厂家可能会想收回经营权，改设分公司、办事处然后把利润据为己有，很多情趣内衣品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。

你永远只是情趣内衣厂家在市场上的一枚棋子，至于情趣内衣厂家谈得最多的双赢，那通常都只是听起来很美的一句话而已，只是厂家对你的安慰和鼓励而已。商场上永远是利益为先，在涉及利益问题的关键时刻，情趣内衣厂家随时可能会将你牺牲。

四、公司化运作

情趣内衣代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大？

你要成为成功的情趣内衣代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市尝财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。

浙江的某情趣内衣代理商，就成立了专门的销售公司，聘请职业经理人进行管理，营销部门有十来号人马，其一年某单一品牌的代理销售额就高达1000 多万，相当于其他地区7、8个代理商的年营业额总和。理所当然他成为该情趣内衣品牌在全国的最大代理商，他也因此获得了厂家最大的支持，所以，几年来，他的业绩能一直保持着稳定的增长。

五、牢牢控制自己的网络

销售网络是你赖以生存发展的武器，但厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住，一定要严格控制好自己的网络，提高她们的忠诚度，让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。

比如终端商的门头就可以很说明问题，网络是不是你的，门头上表现得最清楚。千万抓住机会，让门头不仅仅为你经营的品牌服务，适时的加上你的公司，或者你的连锁店多少号，你将累积不少你自己的品牌资产。你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码，千万别掉以轻心。

你的网络除了经营你代理的情趣内衣品牌，是不是还在销售其它牌子的产品，甚至在销售你的主要对手的产品？你的经销商进货周期一般是多长？你的经销商愿意自行投入广告吗？作为代理商，你能轻易回答这些问题？

六、保持一定的库存

拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务，还能对情趣商品厂家构成一定的制约，情趣商品厂家一般想撤换代理商时候，也会投鼠忌器，担心你的库存会冲击市场，不敢轻易动手。

库存太多同样对你是风险，所以要学会保持良性库存，仓库里的，必须大部分的是畅销品，及时把你的滞销品进行处理或者退回公司。这样，你才不至于没有退路。

断货是情趣内衣业最普遍的也是无法解决现象，充分发挥你的预测能力和前瞻性，在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物，这是经营成功的一门重要艺术。

四川某情趣内衣代理商每到2、3月份就会开始大量吃进库存，对认准的新款也是大胆吃进，到4、5月份旺季来临的时候，别的代理商在为缺货而伤透脑筋的时候，他却在稳稳的在点着钞票了。他的业绩，也毫无疑问成为了该品牌全国代理商中最好的。

七、拥有自营专卖店或样板店

自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。

一个连自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下属的加盟经销商了。一个连自营店都不能赢利的代理商，也不要指望下面的经销商能好到哪里去。

如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都非常有说服力，也会让你的上游厂家非常重视，大大增加你的成功指数。

辽宁某情趣内衣代理商，在闹市区开了家自营店，该店年营业额就高达80多万元，不仅赚到了不菲的利润，还如同做了一块很有效的广告。

八、适时宣传自己

厂家在你的区域投放的广告中，你一定不要忘记附加的宣传自己。高明的代理商往往愿意和厂家在区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在一场情趣内衣秀的背板、横幅上打上你公司的名称等。在厂家组织的一些招商会新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。

这样，逐渐，你会累积一笔丰富的品牌资产。

九、灵活调整经营策略

市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟厂家的动向，情趣内衣业整体水平不高，所以你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。

当你代理的品牌经营连续下滑的时候，提醒你温习孙子兵法的三十六计—走为上，及时投入别的品牌的怀抱。别去指望厂家翻身的那一天，对于情趣内衣行业来说，这风险太大。

十、适时推出自有情趣内衣品牌

做到一定的规模，你可以考虑推出自有的情趣内衣品牌，当然，一开始你不需要去设立工厂，你可以利用代理过程中建立起的关系联系厂家进行贴牌生产现在拥有生产能力的厂家大把。到一定时候，你可以去投资建厂，行业内类似这样的成功代理商已有一些，他们的经验你可以去参考。

这样，起码，如果有一天，当你被厂家抛弃、或者你抛弃了厂家的时候，你能有自己的牌子可以做，你能拥有自己的一份事业。当然，这属于有远大理想的代理商一类要考虑的，是情趣内衣代理商发展的最高境界，难度当然比较大，在此，暂不多述。

洋品牌纷纷“抛媚眼”

在不久前结束的服博会上，有很多并不被国内人所熟知的国际品牌首次来到中国。据记者粗略统计，仅在展会现场表明要大举进军中国市场的，就有十几个，如来自意大利的品牌VOG-fashion，来自美国的百年品牌Hart Schaffner Marx，来自西班牙的第一时尚品牌BLEED等，都是新面孔。

郑磊认为：“今年集中出现一批国外新品牌，只是一个开始。吸引大量国外品牌进入国内市场的根本原因是中国服装消费市场品牌消费意识的增强，这在一定程度上预示着中国服装产业品牌化进程的加速。”

廖娟听取了郑磊的建议，在权衡自己的资金实力和现实情况后，决定选择一个国际品牌来做。但是面对众多的国际品牌，她再次陷入了选择的迷茫中：这些国外品牌，国内市场能接受吗？新进入的国外品牌与国内品牌相比，无论在产品款式，还是在人群定位方面，都非常的不同；而且这些国外品牌对于国内消费者来讲，很是陌生，甚至还会被怀疑是否真的是来自国外。

对此，西班牙品牌BLEED品牌的中国总代理——株洲华森实业有限公司执行总监于长伟坦诚地表示，BLEED品牌在西班牙的确不如Mango和zara，但是在当地二线品牌中是排头兵。现在刚进入中国，将在半年左右的时间开设3～5家直营店，然后会根据中国消费者的喜好与需求进行产品结构调整，使之更适合中国市场。

来自意大利的VOG-fashion，是去年秋季进入中国市场的。目前已经度过了中国市场磨合期，正开始大规模招商。据该品牌中国区副总经理向航介绍，在意大利，VOG-fashion和已经进入中国市场的莎娃等品牌属于同一档次，主要以中档为主，不会像范思哲那样做顶级品牌。“当初进入中国时，我们做了很多准备，半年多的时间内在广州相继开设了5家直营店。目的就是一方面展示品牌文化和形象，另一方面尝试与中国市场磨合。”据他介绍，目前已有重庆、湛江、延吉、锦州等地方的经销商有意加盟。

如果说以上两个国际品牌属于中档层次，吸引的是国内中小经销商的话，那么来自于美国的Hart Schaffner Marx（浩狮迈）则属于高档品牌，对国内经销商的资金和资源要求也就较高。据这一创立于1887年的美国百年品牌的公司总裁Richard L. Biegel介绍，中国是Hart Schaffner Marx公司实行全球性扩展策略及亚洲市场布局的第一站，他们非常看好中国的高端商务男装市场，此番来到中国，将制定有针对性的市场策略，力争在3年内将销售门店扩张到100～200家。而其国内总代理商雅戈尔服饰公司总经理娄添成则表示：“引进并运作好一个国际服装品牌，没有几年的工夫是办不好的，Hart Schaffner Marx将重点在中国一线城市开设旗舰店、加盟店，通过概念投放扩大知名度。”很明显，有一定实力的国内一线城市经销商是他们的招商对象。

赚取“洋”利润不能急于求成

“国外品牌都看好中国市场这块大蛋糕，要么是在先期考察中国市场，准备进入；要么就是借机宣传品牌，拓展加盟商。”北京前沿世纪企业管理公司营销顾问孙婷认为，洋品牌是有备而来的，其合作对象很明确。但孙婷同时也认为，虽然某些国外品牌吆喝得很厉害，但很可能是剃头挑子—— 一头儿热。由于很多国内消费者和经销商并不熟悉这些品牌，因此在加盟方面还是非常谨慎的。孙婷表示，现在很多经销商在选择品牌时，已经不单单热衷于洋品牌的名头，而是将更多的注意力放在了分析这一品牌是否适合自己身上。

在“洋品牌”纷纷进军中国市场的背后，实际上是国内服装行业利润下降的现实。据了解，目前国内很多企业已逐渐退出贴牌生产领域，试图寻找新的利润空间。郑磊分析认为，对于国内厂商而言，是否要选择代理一个国际品牌，不能一概而论。如果单纯想赚钱，不如选择代理一个国内已经上市的品牌；而如果是为了提升企业的知名度与身价，或者为了获取国外先进的服装经营管理经验，则不妨尽早与新进入的国外服装品牌接触，争取在招商之初就开始合作，以抢得先机。

事实上，并不是所有的国际品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合当地受众的需求，应该有选择地代理境外品牌。因此在代理前应该做市场调查，以进行充分论证。代理之后，则要充分了解该品牌的产品风格特点和历史沿革，并对品牌所属的企业的运作进行全面了解。一个知名的国际品牌往往从产品生产到销售都秉承一种理念和方式，连加盟店的装修也是全球统一的。因此，在决定加盟代理国际品牌前，充分了解相关信息，做好充分准备，才能在进行代理权谈判时降低风险，为以后成功经营打好基石。

提示

★代理国际品牌的风险

对代理商实力和耐力的考验。一个国际服装品牌进入中国市场，基本需要三年的投入。而在三年内只有投入没有产出，对中国大部分代理商来说都难以承受。即使代理商能耐得住三年无利的局面，也很难保证国际品牌能真正实现本土化。加之伪造、盗版如影随形，更加大了代理商开拓市场的难度，像华伦天奴退出中国市场的事件并不少见。

品牌传播的考验。很多国际品牌，如欧洲品牌，多为区域性品牌，因其悠久的历史，在当地根本不用花费很多时间和精力来做品牌传播。但进入中国后，市场现状完全陌生，则需要这些“外来的和尚”做大量的品牌传播工作，甚至是培养消费者的工作，从而延缓加盟商回收初始投资的时间。

目前国内越来越多的民企想念“借”字诀，做国外名牌的代理，但由于法律对代理行为的规范还很不够，要确保双方利益，就要多留个心眼，不妨“先小人后君子”，在签订合作协议时还要多咨询法律人士的意见。

★如何识别国际品牌真伪

服装营销策划专家安杰认为，每一个服装国际品牌都有自己的品牌故事，这是分辨真假国际品牌的第一利器。在真正国际品牌的品牌故事中，我们能够真切地见到关键人物的一举一动、品牌发展各个阶段的重要事件、具体的时间等。比如一个品牌称已有百年历史，那么它一定会有创办人，而且创办人往往是知名服装设计师。这一点，那些假洋品牌是无论如何都不可能实现的。其次，国际品牌都有专属的一套运营模式，这也是假洋品牌望尘莫及的。第三，国际服装品牌的产品设计实力更是假洋品牌无法仿造的。

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

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商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

公司的目的：

一句话概括公司的业务

问题：

描述客户的问题（或者客户的客户的问题）
概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案：

证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题
表明你的产品的立足点
提供案例

为什么是现在：

说说你以前干了什么
详细说明目前市场的趋势

市场容量：

定义你的目标客户
计算你的TAM、SAM和SOM（注1）

竞争：

列出你的竞争对手
列出你的竞争优势

产品：

产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）
研发路线

商业模式：

盈利模式
定价
平均收入和总价值
分销渠道
目标客户

团队：

创始人和管理团队
顾问团队

财务：

损益表
资产负债表
现金流量表
其他财务表格
目前拥有的订单

注1：
TAM：total available market 总市场容量
SAM：served available market 目标市场容量
SOM：share of market 市场占有率

因为现在人们的生活水平都提高了，业余的消遣是无所不在的，这里说的是上门出租影碟和书籍。每天只需一个背包，打印一些宣传单，进一些影碟和书籍就可以开张了。具体操作可以自己再完善，平均每天保守的估计可以赚50左右，书籍就租当月期刊杂志或最近畅销书，不要搞复杂了。

现在虽然到处都有出租店，但现在人的繁忙使他们没时间去的太多，我就经常在家无聊的时候就想看哪部片子但又不想到店面去租的时候，如果有人送上门的话我肯定会租，就算原来没打算看的朋友也有可能租的。

此投资总金额在（小于2000）适合一般没多少资金的朋友做个原始积累。

二：小商品代理

当然这儿所说不是代理什么品牌，毕竟没这个本钱。但可以这样做，你还可以成为一个企业。首先你要做的就是寻找一个合适的品牌，但不要找名牌，你搞不起的。能找厂家是最好的，不行的话就到批发市场。

举个例以洗发水说吧。你找一个批发的地方寻找一个不出名的产品，但不要找特水的没用的那种东西哦，大概批发价在3—5元之间的产品。再租一间房做办公室了（不要店面的哦，很贵的），然后就可以到工商注册一个企业名你就可以做老板了（注册很便宜的哦），但要找一两个直销还可以的朋友，他可以引导新来的员工，你可以发招聘广告诚招直销员或业务员，不要收取什么押金之类的。首先你要相信别人。招聘的新员工你可以先叫他和老直销一起学习两天，再发货给他们单独做。

具体操作是你如果是用3块进的货的话你可以用5块的价格给你的直销员，不限制他的零售价（好多的直销员可以把5块的东西卖到30以上），每天晚上再到公司集合，组织员工活动，交流经验和汇报业世界创业实验室(elab.icxo.com)绩，月销售额在多少（自己定）的员工都有固定工资的，工资（自己定）只是一个形式，每天还有销售排名奖，他们的主要来源是差价。

实际上你只投资了不到5000圆就可以做在家里让别人为你做事，他们赚得多你就赚得更多了是不？还可以不定期的搞些活动来提高员工的积极性。

读者朋友有何感想，请加入“创业帮”（2号群）：38124587参与讨论。

随着经济的不断发展，人们生活条件也不断得到改善，化妆品已逐渐步入了寻常百姓家，已不再单纯是身份和奢侈的象征。同时也代表了一个人的文化层次、品味追求、生活情趣、宣扬个性和对流行时尚的理解。

化妆品专卖店做为化妆品、洗护用品、保健食品的重要流通和销售渠道，以其“产品新”、“流通快”、“购物近”等特点将成为极具投资潜力的事业。虽然目前市场上化妆品折扣店、化妆品专卖店众多，但都缺乏特色，不具有很强的市场竞争力。要成功经营一家化妆品专卖店，特色化的经营之路和要有时尚的内涵将是投资的保障。而开一家绿色化妆品专卖店，将是一个不错的选择。

自然、健康的养生美容理念是现代人都市人都生活品质的追求，绿色化妆品专卖店就是紧紧抓住“绿色、自然、健康”这个理念，以“绿色”为经营特色的化妆品专卖店。专卖店所销售的每一款化妆品、个人护理用品都是从绿色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素精制而成，不含人造防腐剂、人造香精等，更好的保证顾客使用的安全性。而且整个专卖店的装修色调、产品的包装都是以绿色系为主色调，尽显“清新、自然、绿色”的感觉。

专卖店的每名销售人员都是经过专业的培训，熟练掌握皮肤及化妆品知识。工作人员会通过专业的“数字化果蔬皮肤测试分析系统”为每一个客人进行免费的皮肤检测，然后由计算机根据人体皮肤所需的美容元素，如维生素、不饱和脂肪酸、纤维素、微量元素的缺乏度等，给顾客提供一个以水果蔬菜为主要原料进行护理的美容方案，并且依据测试结果给顾客推荐使用的绿色果蔬化妆品或个人护理用品。

这种非常具有特色的“绿色化妆品专卖店”它改变了传统专卖店单调和靠店员直白的推销，他以高科技手段，人机对话的形式让消费者倾襄相购，整个店内纯天然的绿色果蔬护肤品更是令消费者放心使用。专卖店专门为儿童和孕妇设计开发的绿色无副作用系列护肤美容品更是专卖店特色之特。

投资这样一家“绿色化妆品专卖店”总投资需在4万元左右（含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期购货等等）。需在繁华的商业区、街道或中、高档生活小区有10~20平米左右的经营场所。专卖店以每天以35人光顾计算，交易成功比例为30％，人均消费120元，则月销售额为37800元，月产品成本17010元，扣除租金，人员开资等，月利润达到12410多元，3个多月即可以收回全部投资。专卖店除采用会员制，还可以与社会团体，企事业单位合作开展团购，效益更可观。这种专卖店由于特色化的产品以及区别于传统化妆品专卖店的销售模式，利润一般要比普通的专卖店或个人护理用品商店利润高15%~30%。

一句话助他迈过心理坎

12年前，陈水清下岗后，拿着低保的他，身有残疾，年龄偏大，连续应聘50多家单位均碰壁。全家失去了经济来源，80岁老母亲从每月200元的退休金中挤出部分钱补贴给他。儿子秋游要交26元钱，他搜遍全身却只有5元钱。

陈水清永远也忘不了2002年9月29日。那天他求职再次遇挫，抱头蹲在市劳动力市场门前。

“劳动局领导来了，要帮帮我们呀！”听到市场内传来喊声，陈水清赶紧起身，紧跟着其中两位领导进了办公室。没想到他们就是当时的市劳动保障局局长马畅达和副局长徐良俊。

陈水清本以为会被领导拒之门外，没想两人认真地听他诉苦，临别前握着他的手送了一句话：“与其被动找工作，不如主动找市场。”

“真是感谢局长们。这句话彻底改变了我的人生，出了门，我就决定要自己当老板。”

1万元让他度过资金坎

2003年3月，陈水清办起废品回收站，这是他看到母亲捡塑料瓶贴家想到的——这种生意投资少、风险小。

到民意工商所办执照时，需要几十元钱的工本费。陈水清搜遍全身都凑不足，一位姓喻的工作人员站起来：“你挺不容易，钱由我来垫，等你挣到钱再来还。”当时，陈水清泪流满面，他捧着这张“轻易”得来的执照，找到马畅达和徐良俊报喜，两位领导当即承诺：“有困难随时找我们。”

没几天，陈水清真的又找到徐良俊，他没有足够的资金，回收站无法运营，想贷款又找不到担保人。徐良俊当场拍板：“我们不是官老爷，是为你们创业帮忙的，1万元贷款我担保。”

陈水清的回收站得以正式运行。可他没想到“捡破烂”会这么难，第一次到单位收废品就被人轰出门来，委屈的泪水在眼眶里打转。陈水清勤扒苦做，夏天烈日里四处寻找客户，多次中暑晕在马路上，但很长一段时间，生意都上不去。

正不知如何下手时，陈水清接到了市劳动保障局的电话，要他去收旧报纸。原来，马畅达一直关注着陈水清，担心他经验不够，于是就有意照顾他的生意。这件事对陈水清的触动很大，到机关收旧报纸，成了他以后的一个重要来源。

一张发票令他难过“做大”坎

陈水清经营很讲诚信，在公司墙上的醒目位置贴着“公司四自律”，即不称黑心秤；不任意压价；纸张不掺水；金属材料不掺假。公司有一句口号：“收废一方，环保一片”，每到一个地方收废品，他都会把此处收拾得干干净净。

经过几年的发展，陈水清成了省、市再就业明星。2005年，他获得联合国“全球微型创业奖”一等奖，获奖的主要原因是他靠1万元起家，并带动其他人就业。

如今，陈水清想做大企业，可众多问题困扰着他，比如办不了废旧物资回收发票，不能与大企业做大单生意……创业，陈水清再次遇坎。

时逢政协会召开，想到老朋友马畅达现已是市政协常委，陈水清赶到了会场。马畅达认真听取了他的意见，答复说在会上一定要向税务部门反映。

临别时，马畅达拉住陈水清的手：“你的创业精神令人敬佩，大多数人都能走你的路。”

读者朋友对陈水清的创业路有何感想，请加入“创业帮”（2号群）：38124587参与讨论。